樊敏专栏：20190224 稀缺资源

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环思家人们，感恩有你们！

「稀缺资源」，这是今天我要和大家分享的主题。
何谓资源？如果不完全从经济学的角度，而是通俗地简单地来讲，资源就是一切相关物质和活动的总称，既包括有形的直接的，也包括无形的和潜在的。
何谓稀缺资源？稀缺资源一定是相对的，不可能是绝对的。世界上没有无用的资源，只有放错了地方的资源。世界上所有的资源，在一定的条件下，都是可以转换为稀缺资源。因为，稀缺资源的核心要素就是供求关系。
我昨天问大用户中心的俞总，目前《打造商界特种部队》的进展情况如何？俞总给我的答案，不甚满意。我个人觉得还是工作思路没有完全打开，工作方法存在巨大的改进空间，也许一件事情，换一角度来思考，方法上稍微做一下调整，几天的的事情，也许几个小时就搞定了。
去年十一月份扬州的《打造商界特种部队》，起初各个板块共报名 80 多人，后来考虑到费用的问题，以及环思自己也将组织这种活动，决定把人数控制到 30 人，就是加了一个条件，去杨州参加《打造商界特种部队》的人员就成了稀缺资源，不是说你想去就能去，去杨州的人员都是由各板块司令员精挑细选的管理人员和骨干人员组成的，由此构成了环思梦想先锋队的种子成员。
如果我们不强制性地约束环思员工是不允许请假，也许环思自己的《打造商界特种部队》的参加人数也不尽理想。我就在想，人家组织的活动，既要交一笔费用，还要远赴杨州，当时环思报名就达到了 80 多人，现在我们自己来组织，情况就怎么不尽人意了呢？
思维、思维、思维，还是认知思维存在局限性。如果《打造商界特种部队》成为一种稀缺资源，出现的情况会大不一样。
我在政府工作时，就曾经有这样的感觉，一种资源在供求平衡的情况下，甚至在供大于求的情况下，只要把市场配置变成行政配置，那这种资源立刻就变成了稀缺资源，大家都打破了脑袋要争取得到，即使他自己不用，他都要想尽一切办法拿到。
环思有 300 多员工、六大板块、上千家客户，组织区区 500 人的商界特种部队，这那里是一件难事。我们都说要创造资源、创造条件、创造机会、创造市场，现在现有的资源就摆在面前，都不知道怎么用，就更谈不上创造了，环思离「创造」还差得远呢？
如果站在为竭尽全力为客户创造价值这一角度，把环思现在拥有的客户和未来客户的核心骨干招进《打造商界特种部队》，那就是极大地帮企业解决了大问题，企业一定会非常感谢的，这些企业未来的机会不都是环思的吗？站在大爱的角度，环思是在帮助这些来参加《打造商界特种部队》的纺织行业同仁铸魂赋命，这是在挽救生命拯救灵魂啊！这是在帮助人、影响人、成就人啊！
另外一方面，环思就是一个鲜活的例子，就是因为杨州之行，造就了今天不一样的环思，把环思发生的巨大变化，包装成最励志最动人的故事，把这些故事讲给环思的客户听，难道不是巨大的传播吗？一次《打造商界特种部队》的活动就成了对环思的全方位宣传，这难倒不是一次资源的大调动大整合吗？
如果环思每一板块的司令员，把这一次《打造商界特种部队》上升到一次全方位营销的高度，既能帮助企业打造一支正能量的种子队伍，又能植入环思的文化价值观，还能邀请他们来参观环思，这不是一次一举多得的事情，这样一件极其好的事情，怎么大家就没有这种意识呢？我要是板块司令员，我就会向公司申请尽量多的指标名额，把这件事情作为板块最重要的事情，并制定周密可执行的计划和方案，要求板块人员全员参与进来，每一个人都要作出巨大的贡献。如果真的是把全体人员调动起来，将为完成 2019 年任务奠定扎实的基础，同时还能打开和创造一个广阔的未来。
就大用户中心，我想提三点建议：
一、每一次的活动必须要有行动纲领和行动计划，必须要对资源进行充分的分析，必须要让每一资源发挥最大的作用，必须要让每一资源都要变成稀缺资源，这样的话，大用户中心才能快速地打开局面，进入发展的快车道，以全面支持环思的快速发展。
二、大用户中心的「大用户」实际上有两层含义，一是大量用户的意思，二是大用户的意思。未来都是大企业的时代，服务好大企业更为重要，「锁定高端、深度链接、深度服务」必须要成为大用户中心的指导思想。老子说：「有之以为利，无之以为用」，只有高端客户构筑而成的「有」和「利」，才能真正成就大环思的「无」和「用」。
三、大用户中心刚刚组建，如果不能实事求是、解放思想，创造性地去开展工作，大用户中心的前途在哪？你们的江湖地位在哪？「创造+创新」要成为大用户中心的工作思路，创造就是要创造客户、创造需求、创造条件、创造机会，创新就是要创新思路、创新方法、创新机制、创新手段。
环思柯桥《打造商界特种部队》也就十天的时间了，时间已是非常的紧迫。我们不但要办好这次活动，还是办出特色来，办出巨大的效果来，大用户中心必须把这次活动作为一次大战役来打，不用担心没有人力和资源，因为全环思的人和资源都是你可以调动的，如果这是一次真正意义上的战场，难得为了自己的生存和发展，就在眼前的资源和人力就不能使用和调用吗？
环思柯桥《打造商界特种部队》的活动，大用户中心可以双管齐下，一是给各板块分配指标，并下达具体的办法和细则，对于没有完成指标的要给予一定的约束和处罚，因为，闲置了和浪费了环思的资源，就必须立规矩。二是大用户自己有选择性挑选一部分大客户，直接与客户联系，落实具体名单，让这些大客户成为大用户中心最核心最重要的资源；或者与一些协会和集群组织联系，推荐一部分优质的客户，这样也能逐步与区域性的行业组织建立起关系。
换一个思考角度，换一种思维形式，换一种工作方法，或许资源就成为了稀缺资源，或许工作局面就完全打开了，或许所有的一切都进入了良性循环。

我是环思人！我爱环思人！